Pengambilan Keputusan Harga dan Analisis Profitabilitas
Pada dunia bisnis yang kompetitif saat ini, pengambilan keputusan harga dan analisis profitabilitas merupakan salah satu faktor yang paling penting dan rumit dalam manajemen bisnis. Hal ini disebabkan pengambilan keputusan harga yang tepat dan pemahaman yang mendalam mengenai biaya, pendapatan, perilaku pasar dan profitabilitas dapat mempengaruhi keuntungan perusahaan secara signifkan. Dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat, perusahaan harus terus memantau dan mengevaluasi strategi pengambilan keputusan harga mereka untuk memastikan profitabilitas yang optimal.
Berikut ini meruakan aspek penting yang harus dimiliki oleh perusahaan dalam mengambil keputusan harga, yaitu:
- The Profit Maximizing Price atau Harga Maksimal Profit
Untuk mencapai profitabilitas maksimal, perusahaan perlu menentukan harga produk atau layanan yang memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan keuntungan tertinggi atau tepat. Harga yang terlalu rendah dapat mengurangi profitabilitas yang akan didapatkan perusahaan, sementara harga yang terlalu tinggi juga dapat mengurangi volume penjualan. Perusahaan harus melakukan analisis pasar dan mengidentifikasi harga yang akan menghasilkan profitabilitas maksimal dengan mempertimbangkan biaya produksi, permintaan pasar dan tingkat persaingan.
- Pricing Special Orders atau Penghargaan Pesanan Khusus
Terkadang, perusahaan menerima pesanan khusus dengan volume besar atau karakteristik yang berbeda. Dalam situasi ini, perusahaan harus memutuskan apakah akan menerima pesanan tersebut dan menentukan harga yang sesuai. Keputusan ini harus mempertimbangkan biaya tambahan yang mungkin terkait dengan pesanan khusus.
- Cost Plus Pricing atau Harga Berdasarkan Biaya
Metode ini melibatkan menentukan harga dengan menambahkan margin ke biaya produksi. Ini dapat digunakan untuk memastikan bahwa perusahaan mendapatkan keuntungan yang diinginkan dari setiap produk atau layanan yang dijual.
- Target Costing atau Penghargaan Biaya Sasaran
Dalam situasi di mana pasar menentukan harga tertentu, perusahaan perlu menentukan biaya produksi yang dapat mencapai profitabilitas yang diinginkan. Ini disebut target costing. Perusahaan harus berusaha mengurangi biaya produksi hingga mencapai target costing ini.
Analisis profitabilitas merupakan suatu kunci dalam pengambilan keputusan yang lebih baik.
- Analyzing Customer Profitability atau Analisis Profitabilitas Pelanggan
Tidak semua pelanggan memberikan kontribusi yang sama terhadap profitabilitas perusahaan. Analisis profitabilitas pelanggan membantu perusahaan mengidentifikasi pelanggan yang paling menguntungkan dan fokus pada mereka.
- Customer Profitability Measurement System atau Sistem Pengukuran Profitabilitas Pelanggan
Perusahaan perlu memiliki sistem yang efisien untuk mengukur profitabilitas pelanggan. Hal ini melibatkan pelacakan biaya dan pendapatan yang terkait dengan setiap pelanggan.
- Cost Pools and Cost Drivers to Service Customers atau Kumpulan Biaya dan Pendorong Biaya untuk Melayani Pelanggan
Dalam analisis profitabilitas pelanggan, perusahaan dapat mengelompokkan biaya yang terkait dengan pelayanan pelanggan ke dalam cost pools. Selanjutnya, cost drivers digunakan untuk menentukan sejauh mana setiap pelanggan berkontribusi pada cost pools tersebut.
- Customer Profitability Analysis atau Analisis Profitabilitas Pelanggan
Analisis profitabilitas pelanggan adalah proses yang melibatkan pengumpulan data tentang biaya dan pendapatan yang terkait dengan masing-masing pelanggan. Hasilnya memungkinkan perusahaan untuk membuat keputusan yang lebih cerdas tentang pengelolaan hubungan dengan pelanggan.
- Activity Based Pricing atau Penghargaan Berdasarkan Aktivitas
Dalam situasi di mana biaya terkait dengan berbagai aktivitas, perusahaan dapat menggunakan activity based pricing untuk menentukan harga produk atau layanan. Ini memungkinkan perusahaan untuk memahami dengan lebih baik bagaimana aktivitas tertentu memengaruhi biaya.