BARGAINING POWER OF SUPPLIERS: United Tractor
2802497366_MUHAMMAD FALIH MALIK
Dalam persaingan industri alat berat memahami dinamika hubungan suppliers sangat penting bagi kesuksesan perusahaan. United tractor merupakan salah satu leading industry alat berat di indonesia dengan pemasok alat berat dan tambang seperti komatsu, UD trucks, Scania, Bomag, dan Tadano. Dengan menganalisis kekuatan tawar-menawar pemasok perusahaan dapat mengambil keputusan yang strategis, artikel ini akan membahas mengenai bargaining power of supply dari PT United Tractors Tbk.
Supplier Concentration
United tractors bergantung kepada beberapa pemasok besar seperti komatsu, scania dan UD truck. Secara global industri alat berat didominasi oleh perusahaan besar dengan reputasi tinggi seperti komatsu yang merupakan perusahaan konstruksi dan tambang terbesar kedua di dunia (construction briefing, 2022). United tractors menjalin kerjasama dengan supplier besar yang memiliki reputasi dikarenakan perusahaan tambang membutuhkan alat alat yang handal dan memiliki reputasi di lapangan. Produk-produk tersebut memiliki spesifikasi khusus dan dirancang untuk industri yang memerlukan standar tinggi, seperti tambang dan konstruksi. Oleh karena itu, hanya sedikit pemasok yang mampu menyediakan produk dengan kualitas yang diperlukan, sehingga supplier concentration menjadi tinggi. Dengan jumlah pemasok yang terbatas, daya tawar pemasok menjadi lebih kuat. United Tractors mungkin tidak memiliki banyak opsi jika ingin mengganti pemasok, karena hanya ada sedikit pemasok yang bisa menawarkan kualitas dan teknologi yang sebanding. Hal tersebut membuat united tractor dalam posisi yang beresiko karena pemasok dapat saja menaikan harga produk hingga mengganti perjanjian kesepakatan, namun beberapa tahun terakhir terdapat penurunan penjualan pada beberapa merek dibawah naungan United tractors.
Berikut merupakan data penjualan United tractors pada tahun 2023
sumber: United Tractors, 2023
Product Differentiation and Switching Costs
United tractors berada pada persaingan industri alat berat yang kompetitif dengan berbagai kompetitor yang menawarkan produk dan layanan serupa di sektor pertambangan. Diferensiasi produk dan biaya peralihan memiliki peran penting dalam mempertahankan.
keunggulan suatu perusahaan. United tractors memiliki beberapa keunggulan dibandingkan kompetitor lain seperti, kecanggihan teknologi, reputasi dan kualitas dari produk produk naungan United Tractors tersendiri.
Untuk melakukan perpindahan produk bagi United tractors dan konsumen harus mengeluarkan biaya yang besar selain itu juga perlu adaptasi dan pelatihan karyawan secara besar besaran yang memakan biaya dan waktu. Sebagai contoh untuk pelatihan LHD machine operators dibutuhkan waktu pelatihan sekitar 10-11 minggu (Transactions of the Institutions of Mining and Metallurgy, 2023). Bagi united tractors berpindah ke pemasok baru memerlukan penyesuaian teknologi, pelatihan karyawan, dan perubahan sistem operasional. Dengan 29.324 karyawan di 183 cabang, perubahan ini sulit dilakukan. Sehingga industry switching cost nya;High switching costs.Keunggulan suatu perusahaan. United tractors memiliki beberapa keunggulan dibandingkan kompetitor lain seperti, kecanggihan teknologi, reputasi dan kualitas dari produk produk naungan United Tractors tersendiri.
Potential for Supplier Forward Integration and Strategies to Mitigate Supplier Power
Dalam industri alat berat, risiko supplier forward integration menjadi perhatian penting bagi United Tractors. Potensi bagi pemasok besar seperti Komatsu atau Scania untuk memasarkan produk mereka secara langsung ke pelanggan tanpa melalui distributor menimbulkan ancaman bagi United Tractors, tidak menutup kemungkinan jika pemasok akan melakukan penjualan langsung tanpa melalui distributor karena dua merek tersebut merupakan perusahaan besar. Untuk menghadapi potensi ancaman tersebut United tractors dapat menerapkan beberapa strategi seperti:
- Menjalin hubungan dan kontrak jangka panjang dengansupplier
United Tractors dapat menjalin kerja sama jangka panjang dengan pemasok-pemasok utama seperti Komatsu dengan perjanjian kontrak yang menguntungkan kedua belah pihak, pada tanggal 5 agustus 2024 United tractors menandatangani perjanjian sewa guna usaha dengan Komatsu untuk jangka waktu 8 tahun (sinarmas sekuritas)
- Diversifikasi pemasok
Dengan meningkatkan jumlah pemasok atau mencari alternatif pemasok dari negara lain, United Tractors dapat mengurangi ketergantungan pada pemasok besar tertentu. Namun diversifikasi dapat menimbulkan persaingan internal dan memerlukan biaya yang besar.
Referensi:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/25726668.2023.2217669#abstract